Fodbold: AB’s pokalkamp mod Brøndby, en aften kan være lige så meget værd som en hel sæson

AB’s pokalkamp mod Brøndby blev en aften ud over det sædvanlige. Ikke kun sportsligt og stemningsmæssigt, men også økonomisk.

Hele 10.754 tilskuere var på plads på Gladsaxe Stadion. Dermed blev den tidligere stadionrekord fra 2004 slået. Dengang så 10.039 tilskuere AB møde FC København i Superligaen.

Knap 6.000 af tilskuerne til pokalkampen var medrejsende Brøndby-fans. Det gav en fantastisk kulisse, men endnu vigtigere for AB gav det klubben en omsætning, som sandsynligvis kan måle sig med tilskueromsætningen fra en hel sæson.

AB kan have omsat for cirka 1,6 mio. kr.

AB’s præcise indtægter fra kampen kender vi ikke. Men med nogle enkle forudsætninger er det et realistisk bud på hvad der er tjent på kampen.

Det er vigtigt at understrege, at dette er omsætning og ikke overskud. Der skal blandt andet tages højde for moms, eventuel fordeling af billetindtægter samt udgifter til sikkerhed, personale, rengøring, stadiondrift og ekstra faciliteter.

Alligevel er det en markant økonomisk gevinst for en klub på AB’s niveau.

Én pokalkamp svarer næsten til en hel sæson

For at sætte beløbet i perspektiv kan vi sammenligne med AB’s normale hjemmekampe.

Hvis ABs foreløbige gennemsnit holder resten af sæsonen, ja så svarer det faktisk næsten til det samme beløb på 1,6 mio

Med de anvendte forudsætninger har AB altså på én enkelt pokalaften omsat for næsten præcis det samme som på 16 almindelige hjemmekampe tilsammen.

Det viser med al tydelighed, hvor stor økonomisk betydning en pokalkamp mod en af Danmarks største klubber kan have.

Den største gevinst kan komme efter kampen

Den direkte kampdagsomsætning er dog kun den ene del af historien. Den langsigtede værdi kan potentielt være endnu større.

En kamp med mere end 10.000 tilskuere giver AB en helt anden platform end en almindelig hjemmekamp. Klubben får synlighed, en fyldt tribune, stor opmærksomhed på sociale medier og formentlig også betydelig omtale i pressen.

Det er noget, AB kan bruge aktivt i jagten på nye sponsorer.

Klubben kan eksempelvis dokumentere, at den er i stand til at:

• tiltrække mere end 10.000 tilskuere
• gennemføre et stort arrangement
• skabe synlighed for kommercielle partnere
• engagere både lokale tilskuere og fans udefra
• skabe en attraktiv ramme for netværk og hospitality
• levere billeder og indhold med fyldte tribuner

Det giver et langt stærkere salgsmateriale, når klubben skal kontakte virksomheder i Gladsaxe og resten af hovedstadsområdet.

Fra enkeltstående succes til varig værdi

Udfordringen for AB er, at en stadionrekord ikke automatisk bliver til nye sponsorindtægter. Klubben skal have en konkret plan for at følge op.

Potentielle sponsorer skal kontaktes, mens kampen stadig er frisk i erindringen. Samtidig skal klubben kunne omsætte den store aften til relevante sponsorpakker og tydelige fortællinger om, hvilken værdi virksomhederne får.

AB bør blandt andet følge op over for:

• virksomheder, der allerede var gæster på stadion
• eksisterende sponsorer med mulighed for at opgradere
• lokale virksomheder, der ønsker synlighed og netværk
• leverandører og samarbejdspartnere fra kampen
• virksomheder med interesse i talentudvikling og lokalsamfund

Bare to eller tre nye sponsoraftaler kan øge kampens samlede økonomiske værdi betydeligt. Hvis kampen eksempelvis fører til tre nye partnerskaber på 150.000 kr. årligt, giver det yderligere 450.000 kr. i omsætning. Fastholdes aftalerne over flere år, bliver den langsigtede værdi endnu større.

En sæsonomsætning på én aften

Pokalkampen mod Brøndby var først og fremmest en stor sportslig oplevelse og en historisk aften for AB. Men den var også et eksempel på, hvor økonomisk værdifuldt det kan være for en mindre klub at møde et af landets største publikumshold.

Med de anvendte forudsætninger har AB skabt cirka 1,6 mio. kr. i kampdagsomsætning. Det svarer næsten præcist til den estimerede tilskueromsætning fra 16 almindelige hjemmekampe.

Det positive er den store direkte omsætning, den massive eksponering og muligheden for at åbne nye kommercielle døre. Udfordringen er, at kampen også har medført ekstra omkostninger, og at synligheden kun får varig økonomisk værdi, hvis AB følger professionelt op.

Den største gevinst ligger derfor måske ikke i de penge, der blev brugt på Gladsaxe Stadion den aften. Den kan ligge i de sponsoraftaler og relationer, som AB formår at skabe bagefter.